Продажи, переговоры, управление командой, лидерство – живая практика с соотношением 30/70. Без воды и корпоративного глянца.
Каждая программа строится на цикле Колба: опыт → анализ → теория → применение.
Роман Романов · бизнес-тренер и методолог корпоративного обучения
Более 10 лет работаю в корпоративном обучении и создаю программы точно под конкретные бизнес-задачи. Проектирую обучение от диагностики и учебного дизайна до проведения, полевого сопровождения и оценки результата. За это время обучил более 200 команд в рознице, B2B, медиа, рекламных агентствах и в государственном секторе. Запускал учебный центр с нуля, снижал затраты на обучение до 15 %, фасилитировал стратегические сессии и сопровождал внедрение изменений после тренинга.
Взрослые учатся через действие, а не через лекцию. Поэтому каждый тренинг строится на живом опыте участников, а не на чужих кейсах из учебника.
Соотношение 30/70 – не принцип экономии на теории. Это принцип уважения к тому, что участники пришли не слушать, а разобраться с реальной задачей.
Выбрать программуБез универсальных обещаний: только рабочая логика «задача → решение → результат» на уровне процессов и поведения команды.
Руководители ставят задачи по-разному, команда теряет скорость и фокус.
Настроили единый формат постановки задач, делегирования и регулярной обратной связи.
Появился общий управленческий язык, стало проще контролировать исполнение и качество.
При первом возражении менеджеры уходят в скидку и теряют переговорную позицию.
Отработали диагностику возражений, аргументацию ценности и сценарии переговоров с закупкой.
Переговоры стали более структурными, команда увереннее защищает условия сделки.
Новички дольше выходят на стандарт, наставники действуют без общей методики.
Собрали полевой цикл обучения: чек-листы наблюдения, короткие разборы, контрольные точки.
Процесс адаптации стал прозрачнее, руководитель видит динамику навыка по фактам.
Коротко о том, что чаще всего спрашивают перед стартом проекта.
Базовый формат обычно 1–2 дня. Для устойчивого эффекта лучше комбинировать: тренинг + посттренинговое сопровождение руководителей в течение 4–8 недель.
Возможны очный, онлайн и смешанный форматы. Итоговый дизайн зависит от географии команды, плотности графика и типа навыков, которые нужно закрепить.
До старта фиксируем метрики и поведенческие индикаторы: конверсия, средний чек, качество обратной связи, скорость адаптации сотрудников. После программы проводим контрольный срез.
Да. Перед запуском проводится короткая диагностика: контекст компании, профиль участников, сложные кейсы, требования руководства. Программа собирается под конкретные задачи.
Заполните короткий бриф: я посмотрю вводные, задам уточняющие вопросы и предложу структуру программы под вашу команду.